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農民購買一臺太陽能熱水器，將從政府那兒得到售價13%的補貼，這對于刺激農民消費和促進企業(yè)產銷，無疑作用明顯。但是，記者在采訪中發(fā)現，一些業(yè)內人士看得更遠。“2009太陽能熱利用發(fā)展論壇”揚州日利達太陽能公司董事長王惠余說。“廣闊天地”展示巨大市場前景，目前，太陽能熱水器銷售的主戰(zhàn)場已由城市轉向農村。
山東桑樂太陽能公司總經理高靖平說：3年前太陽能熱水器城、鄉(xiāng)銷量比為7：3，去年已變成4：6。江蘇華揚去年銷售40多萬臺，其中30多萬臺賣到了農村。這意味著，在去年全國太陽能熱水器380億元的銷售額中，起碼有230億是由農民掏的腰包。
農民收入遠不及市民，為何反成為太陽能的最大擁護者?
江蘇華揚太陽能公司董事長黃永偉分析說，農民使用熱水器，在有的地方受到電路容量偏小、電價較高的限制，用燃氣又面臨氣源不足的問題。而農村不遮陽，太陽能使用起來很方便，同等容量的太陽能熱水器價格與電熱水器差不多，一次投入后，再不要花錢了。相反，城市居民解決熱水選擇余地大，而且小高層以上的住宅安裝太陽能還面臨屋頂面積不夠的難題。
國家鼓勵太陽能下鄉(xiāng)，讓企業(yè)更加看清：農村廣闊天地大有可為。許多企業(yè)因此紛紛調高今年的年度銷售目標。江蘇華揚原計劃銷量增長30%，現調高至50%。山東桑樂去年單一品牌銷量全國第一，達65萬臺，如今總經理高靖平盤算的是盡快在全國率先突破百萬臺。
下鄉(xiāng)必將促使行業(yè)洗牌
據了解，產品九成以上靠內銷的太陽能產業(yè)，雖然受國際金融危機沖擊較小，但也面臨著許多發(fā)展難題，其中最突出的是行業(yè)的品牌集中度不高、市場競爭無序。
統(tǒng)計數據顯示，去年全國年產值超過1億的太陽能企業(yè)有25家，累計銷售額為130億元，占全國年銷售額的34%，其余66%的市場份額由五六千家小企業(yè)分享。大量小企業(yè)其實做的是拼裝生意：水箱自己敲打，真空管從市場購買，而營銷策略主要靠打價格戰(zhàn)。由此帶來的質量問題，嚴重損害了太陽能熱水器在消費者心目中的形象。
揚州日利達太陽能公司去年銷售2億多。王惠余表示，太陽能市場品牌集中還未完成，但優(yōu)質企業(yè)通過兼并重組做大做強、提升產業(yè)集聚度肯定是未來發(fā)展方向。而太陽能下鄉(xiāng)將是產業(yè)集聚的重大契機。
他分析認為，沒有中標的企業(yè)得不到價格補貼，拼價格的空間肯定被壓縮了。家電下鄉(xiāng)要實施4年，許多小企業(yè)肯定撐不過去，整個行業(yè)在這4年內估計將完成一次大洗牌。江蘇太陽雨新能源集團董事長徐新建認為，中標只是讓企業(yè)多了頂金帽子，但腦袋永遠比帽子更重要。決定企業(yè)生死，還要看產品和服務是否過得硬。皇明太陽能集團公司董事長黃鳴的頭腦同樣清醒：這次下鄉(xiāng)，同行都很興奮，說是機遇，卻很少有人認為是考驗，他們都想來分蛋糕，卻很少考慮熱水器的售后服務量幾乎是空調的10倍。
家電發(fā)展之路是面鏡子
“中國太陽能產業(yè)正在走家電產業(yè)發(fā)展的路子”中國十大品牌策劃人李光斗說，在產業(yè)發(fā)展早期，全國幾乎各地都有生產電視機、洗衣機的廠家，現在呢，電視機廠家不超過20個，洗衣機廠家更只有6個。經濟的冬天是新能源的春天，更是太陽能熱利用產業(yè)進行大規(guī)模行業(yè)洗牌的有利時機。人們關注的是，什么樣的企業(yè)最終會脫穎而出，成為太陽能產業(yè)中的海爾、長虹?
中國農村能源行業(yè)協(xié)會太陽能熱利用專業(yè)委員會主任羅振濤認為，太陽能行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展最終要靠科技創(chuàng)新。“當前一個重要課題是提高太陽能和建筑有機結合的技術，要研究如何統(tǒng)一規(guī)劃、設計、安裝、驗收和管理。”
據了解，讓太陽能和建筑有機結合，涉及到的一個關鍵技術是如何將太陽能熱水器由現在的非承壓式發(fā)展到承壓式。所謂承壓式太陽能熱水器，是可以將集熱器和儲熱水箱分離，就像空調，分成室內機和室外機，如果承壓式太陽能熱水器研制成功，將給太陽能產業(yè)帶來革命性的變化。
據悉，目前江蘇太陽能的品牌企業(yè)在技術創(chuàng)新上和山東的一些企業(yè)都走在了全國前列。徐新建表示，太陽能產業(yè)在管理、營銷上固然要創(chuàng)新，但真正支持企業(yè)百年成長的還是技術創(chuàng)新。
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